杰尼斯事务所的主要业务模式
1)、培训学校 十几岁时招进来的,他们一进入事务所,一方面接受极严格的歌舞训练,一方面签下“卖
身契”。
2)、出版社
杰尼斯事务所拥有自己的出版社,并有7本专门介绍自己旗下男艺人的动态的平面杂志。
3)、自制电视节目
杰尼斯事务所拥有自己的传播制作公司,可以直接与电视台合作参与制作电视节目
4)、唱片公司
杰尼斯事务所有自己的唱片制作公司,可以直接和唱片公司合作为自己旗下的艺人制作唱片
5)、会员俱乐部 杰尼斯事务所有着全国最大的会员制俱乐部,拥有将近100万人的会员,每年杰尼斯事
务所仅俱乐部的会费就有大概4亿日元的收入 。
6)、演出公司
杰尼斯事务所有专属的演唱会策划机构,并和多家演出场地有着常年的合作
7) 、偶像专卖店
杰尼斯事务所的主要收入模式
1)Fans Club会费及年费
收费是杰尼斯赚钱最多的一笔收入。每个Fans Club的入会费是4500元,各个Fans Club的会员不能互通。由于杰尼斯旗下艺人的演唱会,只对Fans Club的会员开放,所以歌迷如果不入会就没有购买门票的资格。 此外,会员每年还必须交1000元的年费,会员有优先购买明星演唱会门票的权利,但是没有任何折扣。每当有演唱会等活动,杰尼斯Fans Club会去信告知会员附上票款。门票要经过抽选,如果没有被抽中,之前汇出的门票费会被退回,但必须扣除3%的手续费。
2) 演唱会门票
其优势就是旗下的团体多,往往SMAP办完了V6办,V6办完岚又接着办,一年四季不停。V6就曾创下同一场地连办7天11场的纪录。虽然在日本,演唱会的门票不贵,一律6000元,但不少放寒暑假的忠实Fans往往跟着偶像各地巡回,一边游玩一边看演唱会,今年秋季SMAP为例,账面收入达60多亿,这又是一个吓死人的数字。
3)、舞台剧门票
杰尼斯为了保持巨星声势,几乎从不办签名会、握手会这类活动。所以对歌迷来说,看舞台剧就成了近距离接触偶像的最佳机会,虽然舞台剧的场地比较小,挣钱的效率也比演唱会低得多,但是收入累计下来一样惊人。以堂本光一演出的歌舞剧《震惊》为例,共有15万张门票,最初每张售价12000元,已经是很高的价位了,《震惊》最后一天最好位置的门票,被炒到5万一张。可见杰尼斯收入的天文数字,不是随便喊的,明星光环果真是无价之宝。
4)、相关产品
杰尼斯明星的相关产品,如偶像文具用品、手机链……V6出过电脑游戏、让玩家变身成为V6的经纪人,彻底“玩弄”V6。此外,杰尼斯还会玩限量的游戏,同样是照片,Fans必须跑遍各个售点才能收集到完整的一套。曾经堂本刚就一次发售了107张照片,让人跑到脚软、买到手软。
5)、出书及学年历
介绍单一团体的写真集或者杂志就不用说了,而杰尼斯最厉害的就是擅于利用节目资源出书,譬如SMAP在《SMAPXSMAP》中分成两组比赛厨艺,所以每年出一本SMAP食谱,现在已经出到第五本了。SMAP 团员香取慎吾在《SMAP星期六》节目中,变身慎吾妈妈到观众家里做早餐,所以又出了慎吾妈妈的食谱;师弟V6也出了《VIVA VIVA V6》的食谱。 杰尼斯每逢学生开学时期就大出学年历,堂本刚、堂本光一、V6、岚、JR……各出各的,一次总计出五本,人气最高的Kinki Kids拆开来各出一本,杰尼斯这种鸡蛋绝不放在同一个篮子里的策略,让他们连削钱都削得很高调。
6)、贩卖CD
买CD是歌迷应尽的义务,而推出多种版本的CD,以精致盒装或是附赠不同款写真卡,来促使歌迷同一张CD一买再买,则是杰尼斯惯用的CD推销法。SMAP一次推出12款颜色的封面。
7)、代言广告 对歌迷而言,偶像代言的产品,不一定适用,但由他们代言的产品海报及人型看板,则是一定要弄到手的宝物。而产品商也越学越精明,为了稳稳赚到歌迷腰包里的钱,推出了“买商品,赠偶像专为代言特制的偶像电话卡”或其他商品,让歌迷不买不行,少买也不行。
8)、运动会
杰尼斯每年10月都会在东京巨蛋举办杰尼斯运动会,让旗下大将们比短跑、玩棒球、踢足球,大玩各项运动比赛,免费招待Fans Club的会员到场欣赏。55000张的门票,结果收到超过160万张的索取函,杰尼斯只管狠狠赚一笔。除此之外,杰尼斯固定与TBS电视台合作,一次出动上百部摄影机,捕捉台前幕后的偶像动态,连偶像们在台后换运动服的镜头全都有,至于广告收入,电视台当然是和杰尼斯分账。
9)、海外旅游团
光在日本抢钱还不够,杰尼斯还充当团长,带Fans海外出游举行演唱会。由杰尼斯带头的台港演唱会团,团费当然要比一般的贵许多,有约1100名日本歌迷跟随。杰尼斯也很懂得拉拢这些具有高消费能力歌迷的心,他们会安排偶像逐桌敬茶,或者团体合照,以感谢日本歌迷长期的支持。因为这些都是杰尼斯偶像在日本不可能做的事,所以日本歌迷很积极参加杰尼斯的旅游团。
10)、苛刻旗下艺人
杰尼斯艺人的收入全部都采用月薪制,超级巨星木村拓哉每个月薪水只有15万,而这已经是杰尼斯最高月薪了。但如果帮公司赚钱多,会分得一些红利,不过红利要一段时间才会结算一次。 上一页 [1] [2] |